|
Бизнес-класс. Архангельск
16 февраля 2004 (5)
Иван Шарапа
Покупка бизнеса без проблем
Покупка бизнеса - способ вложения средств, характеризующийся повышенным риском.
Инвестор, приобретающий действующее предприятие, должен учитывать возможность
того, что прибыль приобретенной им фирмы может уменьшиться, потребуются затраты,
не связанные напрямую с функционированием компании. Однако большую часть
возможных проблем можно решить еще до покупки бизнеса. О том, как это можно
сделать, рассказывают эксперты консалтинговой группы "Магазин готового бизнеса"
(www.deloshop.ru).
забалансовые обязательства
Например, в 2002 году наша компания осуществляла продажу сети по продаже обуви,
состоящей из 11 отделов, расположенных в торговых центрах, и одного магазина,
работающего на собственных площадях. Стоимость бизнеса составляла $750 тысяч.
Инвестор, владелец оптовой торговой фирмы, поставлявшей в Россию одежду из стран
Восточной Европы, настоял, чтобы отчуждение компании осуществлялось по схеме,
когда создается новое юридическое лицо, на которое переводятся все активы
приобретаемого бизнеса. Оно, собственно, и продается. Кстати, иногда именно эта
технология применяется для защиты инвестора от появления забалансовых
обязательств - им приобретается фирма с абсолютно чистой кредитной историей.
Однако в нашем случае все вышло наоборот.
Тогда ситуацию удалось исправить. Сделка еще не была завершена, а для
окончательных расчетов использовался механизм, при котором деньги вносятся в
банковскую ячейку и получить их можно только в присутствии бизнес-брокеров. У
продавца просто не было иного выхода, как компенсировать затраты на погашение
долга.
В частности, этот механизм имеет немалое психологическое воздействие. Так, в
начале 2003 года нами продавалась компания, занимающаяся пошивом одежды. Ее
владелец (точнее, владелица) являлся собственником еще нескольких бизнесов и
слабо контролировал дела в продаваемой фирме. В качестве примера можно привести
то, что на предприятии за два года сменились пять генеральных директоров, а
стоимость товарных остатков составила всего $210 тысяч, хотя хозяйка компании
вела речь как минимум о $500 тысяч. При продаже бизнеса один из директоров
фирмы, возглавлявший к тому времени отдел логистики в строительной компании,
выслушав рассказ консультанта о том, что выявление забалансовых обязательств
может иметь материальные последствия для автора расписки, "неожиданно" вспомнил
о наличии неотраженного в бухгалтерских документах долга.
Работа с персоналом
Вообще, при покупке бизнеса инвестор должен заранее продумать систему работы с
персоналом, выявить сотрудников, сохранение которых является необходимым
условием успешной работы приобретаемого бизнеса, и принять меры по их
закреплению на предприятии. Кстати, приобретателю можно порекомендовать сразу
поинтересоваться у продавца бизнеса о наличии неформальных организаций
работодателей. Дело в том, что нередко собственники компаний одного и того же
профиля, работающих в одном районе, заключают между собой устное соглашение о
"непереманивании" сотрудников. Это позволяет уменьшить текучесть кадров и
снизить долю расходов, идущих на оплату труда сотрудников. Желательно заранее
познакомиться с участниками такого "профсоюза работодателей", чтобы они не
попытались улучшить состояние дел в своем бизнесе за счет новичка.
Иван Шарапа,
КГ "Магазин готового бизнеса", joh@deloshop.ru
| |