|
Рек Тайм
30 апреля 2005 (16)
Инф.
Алгоритм успеха в делах
Как просить прибавки к зарплате
Алгоритм - это проверенный жизнью и эффективный способ решения задач
определенного типа. В нашей ситуации речь идет об одной очень важной задаче,
которую рано или поздно приходится решать каждой работающей женщине - как
добиться прибавки к зарплате. Внимание: сначала намечаем план действий и
переходим к каждому следующему пункту, только справившись с предыдущим.
Сбор информации
Узнайте, сколько получают те, кто выполняет похожую работу. Но только не
спрашивайте об этом напрямую у коллег в офисе, так как все они воспримут ваше
любопытство либо как зависть, либо как желание в чем-то их уличить. Удобнее
всего поинтересоваться насчет оклада у знакомых, работающих в подобных фирмах,
или посмотреть газеты и интернетовские сайты о трудоустройстве. Если средняя
сумма окажется выше вашего оклада, вам есть о чем говорить с шефом. Если такая
же, то разумнее стремиться к более высокой должности, чем просить о прибавке.
Оценка своих возможностей
Подумайте, чем вы отличаетесь от среднестатистического сотрудника: знанием
иностранных языков, умением отлично водить машину, двумя дипломами о высшем
образовании или большим опытом работы. Неплохие козыри - практика проведения
семинаров или конференций, призы на профессиональных конкурсах. Веский аргумент,
играющий на руку, - постоянная сверхурочная работа, с которой вы отлично
справляетесь. Никуда не годный аргумент: ссылки на обилие дел, которые вы "не
тянете". Нельзя требовать прибавки к зарплате, потому что у вас на содержании
дети, больная мама или бездельник муж, поскольку высоким окладом поощряется
качество работы, а не количество личного горя. Можно и нужно сообщить о реально
состоявшемся приглашении в другую фирму на должность с большим окладом. Затем
сформулируйте, каким образом ваши достоинства помогают вам добиваться успехов на
трудовом поприще. Запишите все свои плюсы на листке бумаги, чтобы опираться на
них во время беседы с шефом.
Выбор подходящих
условий
Найдите удачный момент для разговора: когда шеф улыбчив, в хорошем настроении и
всем доволен, а финансы вашего предприятия в порядке.
Путь к решению
Как и в математике, самый удачный путь - это самый простой и короткий. Четко и
вежливо объясните шефу, почему Вы рассчитываете на прибавку к зарплате. Во время
беседы всегда оставляйте себе возможность для отступления и не говорите
категорично: "Если нет, то я могу и уйти!" Как бы это ни было больно для Вашего
самолюбия - поймите, что о прибавке к зарплате просят, а не требуют, Никогда не
шантажируйте начальство: "В других местах платят больше!" - ибо Вас тут же
пошлют в это самое "другое место". Не мудрите, не лукавьте и не стройте из себя
Макиавелли: интриганами рождаются, а не становятся. Не извиняйтесь за свою
просьбу, а то шеф подумает, что Вы считаете себя недостойной больших денег.
Поблагодарите его за любой ответ, даже если он швырнет в Вас еженедельником и
заорет: "Пошла вон, нахальная дура!" - подобная реакция говорит о том, что у
шефа явно не в порядке с финансами и с нервами, только и всего. Вы здесь ни при
чем.
Оцените результат
и сделайте выводы
Получили вожделенное - подумайте, благодаря чему. Отказали - найдите, в чем была
допущена ошибка. После анализа выждите около трех месяцев и затем повторите свою
попытку. Шефы не любят несколько раз подряд отказывать одному и тому же
человеку. В течение промежуточного периода надо работать хорошо и сохранять
ровное и веселое расположение духа, чтобы не провоцировать своей унылой
физиономией у шефа чувство вины, быстро сменяющееся начальственным раздражением.
Избегайте всяких пустяковых посторонних просьб вроде "хочу в отпуск" или
"отправьте меня на курсы в Вену". Шеф охотно пойдет Вам навстречу, его совесть
успокоится, и он вновь не исполнит Ваше заветное желание.
Если алгоритм не сработал, вновь повтори анализ
Скорее всего, Вы найдете в своем характере некую черту, которая мешает Вам
действовать сообразно ситуации. Рассмотрим пример: Майя начинала работать
бухгалтером в фирме, когда количество ее сотрудников не превышало дюжины. Через
три года штаты на предприятии выросли втрое, объем работы - вдвое, а оклад у
Майи остался прежним. Она потребовала прибавки, мотивируя свое желание огромным
количеством работы. И получила отказ: потому что именно в этот период
предприятие расширялось, и у начальства каждая копейка была на счету. Ей все
доходчиво объяснили, но она не вошла в положение шефа, а обиделась и стала
действовать по принципу "как нам платят, так мы и работаем". Через полгода,
когда финансовое положение фирмы стабилизировалось, и всем сотрудникам выдали
солидные денежные премии, Майя обратилась с повторной просьбой. Момент она
выбрала верно, однако ее небрежная работа и вечно хмурое лицо вызвали у
начальства раздражение, и она вновь получила от ворот поворот. Кроме того, шеф
взял ей "в помощь" еще одного бухгалтерского работника - потенциального
конкурента. Всему виною была излишняя обидчивость Майи, однако ей потребовалось
около полугода, чтобы признать за собой эту досадную особенность и научиться ее
скрывать. Прибавки к зарплате она пока не получила, но, по крайней мере, шеф ею
доволен и больше не планирует сменить ее на нового сотрудника.
| |