Северный рабочий
5 декабря 2006 (186)
Наталья ТРОФИМОВА

А вы где одеваетесь?

Не так давно в Северодвинске подожгли магазин, в котором продавалась одежда эконом-класса. По мнению владельцев магазина, поджог могли совершить конкуренты, уж очень большим спросом пользовались одежда и обувь "по самым низким ценам". Сегодня этот магазин снова работает, и очереди там еще больше, чем раньше. Другой пример: недавно в нашем городе был вынужден закрыться фирменный отдел модной одежды "МЕХХ", не проработай и нескольких месяцев. Не было покупательского спроса.

Почём липовый "ADIDAS" для народа?

Как-то пришлось и мне зайти в "магазин распродаж".Товара много, народу еще больше. Приглянулись спортивный костюм для сына-первоклассника и цена на него: всего 270 рублей. На куртке красовалась бирка "NIKE" с надписями: "Made in Indonesia" и "100% cotton". Сгодится, подумала я, чтобы бегать и ползать моему непоседе. Впервые в жизни мне пришлось отстоять очередь в магазине одежды! Когда подошла к кассе, продавец с удивлением спросила: "У вас что, только одна вещь?" Я оглянулась: люди бойко брали джинсы за 299 рублей, тапки за 35 рублей, мужские рубашки за 99 рублей и кроссовки за 399 рублей. Особым спросом пользовались наборы постельного белья "Шуйский ситец" от 349 рублей. Одна дама вышла довольная из примерочной: "Нашла себе утепленную куртку всего за 599 рублей, а на рынке такая же стоит в два раза дороже!"

Уже придя домой, я поняла, что новый костюмчик далеко не из хлопка, молния на кармашке у нас сломалась на второй день, а главное, сынишка в костюме физкультурой долго заниматься не мог: в нем он сильно потел. Вернуть вещь не удалось: в этом магазине товары обмену и возврату не подлежат.

Получается, что северодвинцы в большинстве своем выбирают одежду эконом-класса, считая главным при выборе товара цену, а не его качество. Ведь не секрет, что и магазины "дешевых цен", да и рынки по всей стране наводнены различными подделками из Китая и Турции. Однако, по данным опросов Фонда общественного мнения, россияне не хотят признавать, что "адидасы" и "пайки", которые они покупают, - липовые.

Да и подделкой многие называют лишь то, что вредит их здоровью, - лекарства и продукты питания, а к контрафактной одежде и обуви относятся вполне лояльно. Но не все помнят, что эти вещи,сшитые из неизвестных материалов, могут быть тоже вредны для здоровья.

Распродажа распродаже рознь

Хлынувший в Россию ширпотреб и мелкие, но многочисленные торговцы не способны предложить достойный товар даже тем, кто способен за него платить. Конечно, появляются и в нашем городе фирменные отделы, где продаётся качественная одежда. Но всегда ли оправданна высокая цена на нее?

Приведу пример, опять из серии "испытано на себе". Летом купила в фирменном отделе, продающем трикотаж английской марки, футболку за 315 рублей. На ценнике висело: "распродажа", поэтому был повод порадоваться. Через несколько недель, оказавшись в Москве, я зашла в отдел этой же фирмы и увидела "мою" футболку. На ней тоже висела табличка "sale", но стоила она всего 150 рублей!

А если сравнить среднемесячную зарплату северодвинца (в 2005 году она составила 10 230 рублей) и москвича (19 670 рублей), то получится, что цена распродажной вещи должна быть, наоборот, ниже у нас. Но, что ещё интереснее, эта футболка в северодвинском отделе висит до сих пор по цене 315 рэ!

- Система распродаж распространена во всем мире, - говорит управляющий компанией "Navagga Bay" Глеб Рудый. - Это, с одной стороны, способ избавиться от непроданных остатков прошлой коллекции, с другой - возможность для покупателя приобрести хорошую вещь по хорошей цене. Мы как производитель придерживаемся такого принципа: лучше продать джинсы за 99 рублей, пусть ни копейки на этом не заработав, чем хранить товар. Эти деньги мы затем пустим на производство следующей коллекции.

Конечно, отделы модной одежды в Москве и в крупных городах могут "скидывать" до 50-60% на остатки коллекции, но наш предприниматель не может себе этого позволить. Сравните: сколько потенциальных покупателей зайдут в фирменный отдел в московском мегамол-ле и в отдел в Северодвинске. Кроме того, там несравнимо выше конкуренция среди модных марок и огромное предложение товара.

Покупатель платит за всё

Получается замкнутый круг: стоимость может снизиться при увеличении спроса, а спрос увеличится при уменьшении цены. Пока в нашем городе "интенсивность покупания" низкая(впрочем, как и наши доходы).

Согласитесь: покупая, например, пальто за 10 000 рублей, мы рассчитываем носить его не менее трех-четырех лет, а значит, следующий раз мы станем покупателем любимого отдела не скоро.

- Ситуация в торговле одеждой станет у нас цивилизованной тогда, когда появится свой российский secondhand, - считает предприниматель Алексей Кувакин. - Когда вещь не будут донашивать, что называется, до дыр, а большинству будет доступно покупать одежду, скажем, на сезон-два. В том числе и нашим детям.

Не секрет, что сегодня многие люди, которые могут отнести себя к "среднему классу", предпочитают покупать одежду во время заграничных поездок. Модную вещь от "настоящего" Cavalli можно купить на распродаже в Италии дешевле, чем здесь вам обойдется его фальшивый аналог. Местному торговцу нужно заложить в цену товара не только затраты и собственную прибыль, но и свои риски.

- Предпринимательство в нашей стране не строит далеко идущих планов, - продолжает Алексей Кувакин. - Каждый год преподносит нам свои сюрпризы: например, увеличение арендной платы, налогов, цен на электроэнергию и топливо плюс бюрократические препоны. Высокие ставки банковских кредитов не предоставляют возможностей для развития малого бизнеса. В такой нестабильной ситуации основная задача предпринимателя - заработать как можно больше СЕЙЧАС.

Еще один аспект. В Северодвинске с населением менее 200 тысяч человек цена за аренду торговых площадей (в крупных торговых центрах) примерно такая же, как в Вологде или в почти "миллион-пике" Ярославле.

- Считается, что оптимальная ставка арендной платы должна составлять не более 10% от оборота, - поясняет Алексей, - а у нас плата за аренду торговых площадей составляет около 20% от оборота.

Получается, что мы с вами, делая покупку, оплачиваем и высокую стоимость аренды. А стоимость, как известно, определяет рынок, который диктует: в городе существует нехватка торговых площадей. Почему же нам кажется, что магазинов у нас слишком много?

"Сделано в Северодвинске"

Умение торговать - это целая наука, включающая в себя изучение спроса, создание дизайна фирменного отдела, правильное визуальное представление товаров, обучение продавцов, стратегию развития компании...

Пока это применяют лишь несколько фирм в городе. Большинство же торговцев всё еще действуют по принципу "как на рынке": привез по одной цене - продал по другой.

Одна моя знакомая, у которой небольшой отдел в магазине, где выставлены одновременно и нижнее белье, и пуховики, посетовала: "Все хочу начать привозить другой, более качественный товар, да боюсь "пролететь". Цена-то на него будет выше. Вдруг его не станут покупать? А так народ и это... берёт - ну и ладно".

С другой стороны, в нашем городе есть свои производители одежды, и это бренды, популярные далеко за пределами области. Фирменные магазины местных производителей вполне могут соперничать как по дизайну отделов, так и по ассортименту и качеству товаров с ведущими компаниями, представляющими модную одежду.

И многие из нас покупают пуховики и куртки, сделанные в Северодвинске, носят джинсы и кепи от местных швейников... Может, стоит чаще делать выбор в пользу северодвинского производителя, чем отдавать предпочтение вещам сомнительного происхождения?

И еще: хорошо, если бы Северодвинск смог бы подхватить популярную сейчас идею создания стоковых центров и дискаунтеров, где на распродажах будет продаваться не контрафактный товар, а брендовые вещи. Это случится тогда, когда мы станем готовы к тому, чтобы впустить на рынок действительно качественную одежду и обувь, по-настоящему ценимую во всем мире уважающими себя людьми. Когда мы начнем зарабатывать столько, чтобы позволить себе не экономить на одежде. Потому что одежда - это способ самовыражения. И даже показатель уровня культуры жителей города, региона, нации...