Правда Севера
14 декабря 2006 (239)
Сергей ГРИГОРЬЕВ.

Регион подводит итоги

Каждая область должна иметь свою стратегию минимум на 20 лет - такая установка поступила из Министерства регионального развития РФ. Но стратегию, как и весь регион, нужно достойно представить. В управляющих структурах и среди предпринимателей как никогда востребован единый "экспортный продукт", с помощью которого можно продвигать Архангельскую область. Таким продуктом уже пятый год выступает ежегодник "Итоги". О целях проекта - беседа с его издателями.- Мы предлагаем наполнить слова "маркетинг территории" реальным смыслом, - говорит Александр ПОЛУБАТОНОВ, генеральный директор группы компаний "ОМ-медиа". - Лоббирование региональных интересов - то, что объединяет управленцев и бизнесменов: они вместе стремятся повысить престиж и благосостояние нашей области. Налаживание честных и долгосрочных отношений с инвесторами, создание положительного имиджа региона, управление его репутацией - это инструменты цивилизованного лоббизма, в котором и органы власти, и предприниматели могут рассчитывать на наше содействие. В Москве есть компания "Стратегика", которая консультировала администрацию Томской области, и ее директор Александр Идрисов прямо говорит: агрессивный маркетинг на внешних рынках - единственный способ привлечь инвестиции.

- Почему именно "Итоги" выступают инструментом такого лоббирования?

- Идеология проекта в том, чтобы создать настоящий аналитический инструмент для лиц, принимающих решения - в масштабах области, города, отрасли или собственного предприятия. Именно поэтому ежегодник позиционируется как "главное издание Архангельской области". Каждый решает с его помощью свои задачи: повысить статус компании, заявить о приоритетах конкретного города, привлечь внимание к социальной проблеме. Под каждую из задач мы предоставляем очень гибкие условия и варианты решения.

- Что появилось в этом проекте по сравнению с предыдущими?

- "Итоги-2006" будут пятыми, юбилейными. Во-первых, в связи с повышенным спросом мы значительно увеличили тираж издания. Благодаря этому наши партнеры получают больший охват аудитории - сегодняшних и будущих своих клиентов и заказчиков. Во- вторых, расширена тематика, введены новые разделы, акцент сделан на качественные аналитические материалы. Ожидается присутствие нескольких персон федерального уровня. В течение года для "Итогов" проводились исследования, опросы, готовились тексты экспертов и аналитика. Именно поэтому издание не имеет аналогов в нашем регионе.

- Какие формы участия, темы сейчас вызывают наибольший интерес у бизнеса?

- Можно ответить показательным примером. Недавно мы приглашали в Архангельск бизнес-консультанта Владислава Тарасенко, главного редактора журнала "Корпоративная культура". Он сказал очень точную вещь: информация и знания перестают быть дефицитом, их слишком много. Руководители, ответственные лица нуждаются не в знаниях, а в понимании - куда двигаться и что делать. Наибольший спрос - на понимание. Это подтверждается и в работе "ОМ-медиа".

Наши клиенты действительно желают видеть, какова стратегия региона, в котором они живут, и занять в ней свое место. Когда у директора есть четкое понимание, для чего и как нужно работать, он стремится активно отстаивать и продвигать свою позицию. Но как донести это до людей своего уровня, с помощью каких каналов? Нет смысла в бесплатной газете говорить о том, как развивается компания, какова точка зрения ее руководства на проблемы отрасли. Для этого и создана серьезная площадка - "Итоги".

-Принять участие в "Итогах", наверное, дорогое удовольствие?

- Смотря с чем сравнивать. Мы ведем постоянный мониторинг рынка и устанавливаем конкурентоспособные цены на все наши издательские проекты и полиграфические услуги.

Например, стоимость размещения информации в годовом проекте сопоставима с ценой трех дней проката 30-секундного ролика на архангельском ТВ или средней стоимости рекламной полосы в печатных изданиях Архангельска.

Мы составили специальное предложение для муниципалитетов - презентационный пакет (информационный блок особого формата): он рассчитан исходя из возможностей муниципальных бюджетов, поэтому будет по средствам практически каждому городу и району.

Нашим клиентам мы рекомендуем использовать разные рекламные носители, помогаем оптимально распределить бюджеты. Для этого важно понимать, какие задачи решит для компании конкретное издание: какой аудитории читателей оно сможет достичь, сколько времени будет ваша информация работать для клиента. Для оперативных новостей подходит один носитель, для объявлений об акциях - другой, а для формирования стратегического партнерства лучше всего подходит проект "Итоги". Постоянные клиенты оценили преимущества работы с нами: 85% рекламодателей проекта - наши постоянные заказчики.

- Как вы обеспечиваете "попадание" в целевую группу, к нужным лицам?

- Мы ценим доверие к проекту со стороны наших рекламодателей, поэтому заботимся об эффективной работе каждого экземпляра "Итогов". Ежегодник распространяется по адресной подписке среди собственников, топ-менеджеров крупного и среднего бизнеса, представителей законодательной и исполнительной власти, глав муниципалитетов; на межрегиональных форумах и конференциях, а также на авиалиниях "Аэрофлот Норд". Мы несем ответственность перед нашими клиентами и партнерами и делаем все, чтобы они получали максимальную отдачу от своих инвестиций в проект.

- В последние месяцы "ОМ-медиа" выступила в роли хорошего ньюсмейкера: открытие нового офиса, 11-летие компании, старт формата кейс-клубов в Архангельске. А какие новости на сегодняшний день?

- У нас серьезное обновление полиграфических мощностей. 1 декабря в Архангельск прибыла уже вторая цифровая печатная машина и дополнительное оборудование к ней - ламинатор, резак, биговочная и брошюровочная машины. Все они установлены и уже введены в строй. Теперь мы можем предложить своим клиентам полиграфическую продукцию еще быстрее и еще качественнее.

Многие любят говорить, что время - деньги, но мы считаем, что время - это больше, чем деньги. Деньги можно накопить, а время - нет. Это самый ценный ресурс для предпринимателя. Поэтому мы делаем все возможное, чтобы ожидания наших клиентов от сотрудничества с "ОМ-медиа" оправдались на 100%.