Правда Севера
14 сентября 2006 (166)
Инф.

Медиабизнес, не похожий на себя

Полиграфисты Архангельска консолидируют ресурсы

1 сентября группа компаний "ОМ-медиа" отметила новоселье в здании издательства "Правда Севера", в несколько раз увеличив площади и объединив свои возможности с возможностями самой известной типографии в области.

"ОМ-медиа" уже заявила о снижении цен для своих клиентов, поскольку компания разместилась ближе к производству, сумела сократить расходы и оптимизировать технологические процессы. Реализовались довольно значимые и смелые идеи: так, в 2006 году российский гроссмейстер Александр ЧЕРНЯЕВ поблагодарил компанию за качественную работу, издав в "ОМ-медиа" книгу о шахматном искусстве для продажи в Европе и США.

- Компании уже недостаточно быть не похожей на конкурентов - завтра она должна быть не похожа на саму себя, - утверждает генеральный директор "ОМ-медиа" Александр ПОЛУБАТОНОВ. - Нужны конкурентные преимущества. Это для продуктовых сетей одинаковый ассортимент служит нормой. Тогда устанавливаются средние цены, и потребитель выбирает товар по расположению, сервису, дисконтным программам и т. д. А печатникам нужна специализация, когда типовой продукт делают все, но при этом каждая компания делает еще что-то лучше всех других. Это и называется "уникальное торговое предложение".

- Но какая уникальность может быть в полиграфии?

- Технологические возможности - это очень важное отличие. На сегодняшний день оборудованием для печати формата А2 в городе располагают только "Правда Севера" и "ОМ-медиа". Все остальные типографии являются малоформатными. Что это значит? Техника нашего формата стоит дороже, но себестоимость стандартных тиражей формата А5, А4, А3 будет ниже - на одном печатном листе можно комбинировать несколько макетов одновременно. Поэтому политика ценообразования у нас следующая: на типовой заказ, который не требует сложной обработки, - визитные карточки, листовки, буклеты, плакаты, флаеры и т.д. - мы держим очень хорошие цены в городе. При этом срок исполнения заказа - от одного дня. Но мы получаем и эксклюзивные заказы, для которых нужно много разных операций: суперобложка, вставки из ткани, выборочная лакировка, тиснение фольгой, прессовка пленкой, фигурная вырубка, ламинация, каширование картона, использование эксклюзивных сортов бумаг и т. д. Тогда, конечно, и цена, и сроки определяются индивидуально.

- Вы не раз утверждали, что нужно работать с большими типографиями, которые могут все это себе позволить. Нет ли здесь установки на монополию?

- Рынок быстро показывает, что удобно, а что нет. Полиграфическая компания должна, по крайней мере, контролировать ваш заказ и отвечать за качество. В чем преимущество "широкоформатных" типографий? Например, если вам потребуется карта большого формата, то ваш заказ будет направлен или в "ОМ-медиа", или в "Правду Севера" - даже если заказ отдан другой фирме. Но зачем вам посредник, если можно действовать напрямую? Менеджеры вам могут рассказывать что угодно, но отдавать заказы в какую-то маленькую фирму, которая завтра сама отправит их в Московскую область - это совершенно неперспективный ход, к тому же заметно повышающий цену.

- Допустим, в организации знают, что их заказ выполнят за пределами области, но все равно обращаются в компанию, с которой привыкли работать.

- Такая компания целиком зависит от политики настоящей типографии. В этом случае невозможно контролировать сроки печати. Это не полиграфическая фирма, а лишний буфер между заказчиком и исполнителем. Говорить с ней о каких-то долгосрочных отношениях, об индивидуальных условиях бессмысленно.

Ваши заказы - это инвестиции, и вы можете направить их на развитие полиграфической базы нашей области. Поэтому лучше иметь дело напрямую с производителями: цены ниже, сроки короче; вам всегда ответят, на какой стадии заказ в данный момент. К примеру, в "ОМ-медиа" вы можете присутствовать при печати вашего заказа и при желании утверждаете первый оттиск.