Рек Тайм
30 апреля 2005 (16)
Инф.

Алгоритм успеха в делах

Как просить прибавки к зарплате

Алгоритм - это проверенный жизнью и эффективный способ решения задач определенного типа. В нашей ситуации речь идет об одной очень важной задаче, которую рано или поздно приходится решать каждой работающей женщине - как добиться прибавки к зарплате. Внимание: сначала намечаем план действий и переходим к каждому следующему пункту, только справившись с предыдущим.

Сбор информации

Узнайте, сколько получают те, кто выполняет похожую работу. Но только не спрашивайте об этом напрямую у коллег в офисе, так как все они воспримут ваше любопытство либо как зависть, либо как желание в чем-то их уличить. Удобнее всего поинтересоваться насчет оклада у знакомых, работающих в подобных фирмах, или посмотреть газеты и интернетовские сайты о трудоустройстве. Если средняя сумма окажется выше вашего оклада, вам есть о чем говорить с шефом. Если такая же, то разумнее стремиться к более высокой должности, чем просить о прибавке.

Оценка своих возможностей

Подумайте, чем вы отличаетесь от среднестатистического сотрудника: знанием иностранных языков, умением отлично водить машину, двумя дипломами о высшем образовании или большим опытом работы. Неплохие козыри - практика проведения семинаров или конференций, призы на профессиональных конкурсах. Веский аргумент, играющий на руку, - постоянная сверхурочная работа, с которой вы отлично справляетесь. Никуда не годный аргумент: ссылки на обилие дел, которые вы "не тянете". Нельзя требовать прибавки к зарплате, потому что у вас на содержании дети, больная мама или бездельник муж, поскольку высоким окладом поощряется качество работы, а не количество личного горя. Можно и нужно сообщить о реально состоявшемся приглашении в другую фирму на должность с большим окладом. Затем сформулируйте, каким образом ваши достоинства помогают вам добиваться успехов на трудовом поприще. Запишите все свои плюсы на листке бумаги, чтобы опираться на них во время беседы с шефом.

Выбор подходящих

условий

Найдите удачный момент для разговора: когда шеф улыбчив, в хорошем настроении и всем доволен, а финансы вашего предприятия в порядке.

Путь к решению

Как и в математике, самый удачный путь - это самый простой и короткий. Четко и вежливо объясните шефу, почему Вы рассчитываете на прибавку к зарплате. Во время беседы всегда оставляйте себе возможность для отступления и не говорите категорично: "Если нет, то я могу и уйти!" Как бы это ни было больно для Вашего самолюбия - поймите, что о прибавке к зарплате просят, а не требуют, Никогда не шантажируйте начальство: "В других местах платят больше!" - ибо Вас тут же пошлют в это самое "другое место". Не мудрите, не лукавьте и не стройте из себя Макиавелли: интриганами рождаются, а не становятся. Не извиняйтесь за свою просьбу, а то шеф подумает, что Вы считаете себя недостойной больших денег. Поблагодарите его за любой ответ, даже если он швырнет в Вас еженедельником и заорет: "Пошла вон, нахальная дура!" - подобная реакция говорит о том, что у шефа явно не в порядке с финансами и с нервами, только и всего. Вы здесь ни при чем.

Оцените результат

и сделайте выводы

Получили вожделенное - подумайте, благодаря чему. Отказали - найдите, в чем была допущена ошибка. После анализа выждите около трех месяцев и затем повторите свою попытку. Шефы не любят несколько раз подряд отказывать одному и тому же человеку. В течение промежуточного периода надо работать хорошо и сохранять ровное и веселое расположение духа, чтобы не провоцировать своей унылой физиономией у шефа чувство вины, быстро сменяющееся начальственным раздражением. Избегайте всяких пустяковых посторонних просьб вроде "хочу в отпуск" или "отправьте меня на курсы в Вену". Шеф охотно пойдет Вам навстречу, его совесть успокоится, и он вновь не исполнит Ваше заветное желание.

Если алгоритм не сработал, вновь повтори анализ

Скорее всего, Вы найдете в своем характере некую черту, которая мешает Вам действовать сообразно ситуации. Рассмотрим пример: Майя начинала работать бухгалтером в фирме, когда количество ее сотрудников не превышало дюжины. Через три года штаты на предприятии выросли втрое, объем работы - вдвое, а оклад у Майи остался прежним. Она потребовала прибавки, мотивируя свое желание огромным количеством работы. И получила отказ: потому что именно в этот период предприятие расширялось, и у начальства каждая копейка была на счету. Ей все доходчиво объяснили, но она не вошла в положение шефа, а обиделась и стала действовать по принципу "как нам платят, так мы и работаем". Через полгода, когда финансовое положение фирмы стабилизировалось, и всем сотрудникам выдали солидные денежные премии, Майя обратилась с повторной просьбой. Момент она выбрала верно, однако ее небрежная работа и вечно хмурое лицо вызвали у начальства раздражение, и она вновь получила от ворот поворот. Кроме того, шеф взял ей "в помощь" еще одного бухгалтерского работника - потенциального конкурента. Всему виною была излишняя обидчивость Майи, однако ей потребовалось около полугода, чтобы признать за собой эту досадную особенность и научиться ее скрывать. Прибавки к зарплате она пока не получила, но, по крайней мере, шеф ею доволен и больше не планирует сменить ее на нового сотрудника.